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仕事がもらえる・モノが売れるインフルエンサーになるために必要なこと

エンゲージメント率
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今回は、インフルエンサーとしてご飯を食べていけるようになるために必要なことについて、実際に企業様から上がっている声や、売れているインフルエンサーがやっていることなどを交えて紹介していきます。

はじめにお断りさせていただくと、この記事はあくまでも『企業から仕事をもらうためにした方が良いこと/アフィリエイトでモノが売れるようになるためにした方が良いこと』という視点での記事です。『SNSは自分の好きなように運用するもので、周りに併せる必要なんかない』という人にとっては、もしかしたら鼻につく内容もあるかもしれません。
もちろんそのような考え方も間違ってはいませんし、実際自分のカラーを貫き通して成功しているインフルエンサーもたくさんいるので、それはそれで一つの手法です。しかし、実際にインフルエンサーとしての活動だけで食べていけている人はほんの一握りで、インフルエンサーとしての活動がうまく言っていないと感じている人は非常に多いのも事実です。

そんな方達に少しでも打開策が提供できればと考えています。

企業様はインフルエンサーのどこを見ているのか

企業様から案件を頂く場合、基本的に一人ではなく複数の候補者を見たいと言われます。弊社の場合、案件をインフルエンサーの皆さんに配信してエントリーいただいた方をリストアップして先方に共有します。そこで企業様に選ばれれば晴れてインフルエンサーとしてお仕事を実施できるようになります。

選定の際に企業様が気にされるのは、大きく分けると、

①フォロワー数とフォロワー
②エンゲージメント率(イイネ、コメントされる確率)
③投稿内容

この3つです。1つずつ解説していきますね。

投稿のポイント

①フォロワー数とフォロワー

まずはフォロワー周りのお話しです。フォロワー数はどれだけのファンがインフルエンサーに付いているかの指標であり、同時に投稿した際にどれだけの人にリーチできるかの指標です。基本的に多ければ多いほど企業様からは『すごいですね』『力あるインフルエンサーですね』というポジティブな反応をいただきます。数万、数十万のフォロワーを獲得するのは簡単ではありませんからね。
しかし、量と同時に質も見られます。20代向けのコスメのPRをするのに、フォロワーが男性ばかりだったり、海外の人ばかりだったら全く意味がないからです。フォロワーを買うなどの不正行為を働くインフルエンサーの存在も明らかになり、企業様はそのあたり敏感になっています。

とはいえ、少し乱暴な言い方をすれば、フォロワーはインフルエンサーの皆さんの投稿を見て勝手にフォローしてきているわけなので、自分自身でコントロールするのは難しいとも言えます。『運用していたらアラビア文字の何人か分からないような人ばっかりにフォローされている・・・』結果的にそのような状況になることもあります。そうなってしまうと、企業様がフォロワーの一覧を見たときに『男ばっかだな・・・』『日本人少ないな・・・』というネガティブな印象を与えてしまい、しまいには『フォロワー買ってるんじゃないの?』とまで思われてしまう可能性もあります。
ある意味不可抗力ですが、これは実際にあった声です。こうなってしまうと、なかなか企業様に選ばれません。言い方は悪いかもしれないですが、場合によっては、フォロワーの整理といったことも必要になってきます。

インフルエンサーPRは、ほとんどの案件が女性をターゲットにした商材で行われます。そのため、大前提として女性のフォロワーが多くないと選ばれにくいですし、アフィリエイトをしたところで中々売れません。フォロワーの年齢や性別などはInstagramのインサイトで確認ができるため、インフルエンサーとして活動していくのであればビジネスアカウントにしてインサイトは必ず毎日確認するようにしましょう。

フォロワー分析

②エンゲージメント率(イイネ、コメントされる確率)

フォロワーの次はエンゲージメント率のお話しです。少し前まではフォロワー周りを気にされる企業様が多かったですが、最近はエンゲージメント率も非常に見られるようになりました。エンゲージメント率は、投稿を見た人の反応率を指し、フォロワー数に対して計られます。フォロワー数が10,000人で1,000イイネ付けばエンゲージメント率は10%です。イイネはフォロワー以外の人も付けられるので厳密に言えば違いますが、投稿をしっかり見ているフォロワーがどれだけいるかの指標となるため、この値も非常に重要です。
一般的には、10%いけばかなり高いと見なされますが、フォロワーが増えてくると値は低くなっていく傾向にあります。3,000フォローで300イイネがつくインフルエンサーは非常に多いですが、100,000フォロワーいて10,000イイネがつくインフルエンサーは非常に少なくなります。

イイネが多く付いているインフルエンサーの傾向として、ジャンルを絞って投稿していることが挙げられます。食べ物のみ、旅行先の風景のみ、コーディネートのみ・・・といった感じですね。絞って投稿をしていると、そのジャンルに興味があるフォロワーが集まりやすいため、そのジャンルでのPRを行うときに有利になります。投稿内容がオールジャンルの場合、どんな商材もハマるというメリットがある一方、エンゲージメント率は低くなる傾向にあるので、そのあたりはどういう方向性でInstagramを運用していきたいかによって決めていくとよいでしょう。

エンゲージメント率

③投稿内容

投稿内容は、商品に関するPRが投稿されたときに普段の投稿とマッチするかどうか、写真の撮り方、センスはどうか、といった所が見られます。オールジャンル投稿しているインフルエンサーであれば特に支障が出ることはありませんが、企業様からのウケがあまり良くないのが、自撮りで埋め尽くされているインフルエンサーです。もちろんたまに出現するくらいであれば全く問題ないのですが、セルフィーの割合が半分を超えていたり、胸元を強調したような投稿が連なるとネガティブな印象を与えてしまいます。
Instagramは出会い目的の男性も多くいるため、そのような写真を投稿してしまうと国内外問わず男性を引き寄せてしまいます。そうなるとフォロワーの構成のバランスが崩れ、選ばれにくくなってしまうため、セルフィーは程々にした方が良さそうです。

アフィリエイトでものを売るためにはどうすればよいか

最近はストーリーでアフィリエイトに取り組むインフルエンサーも増えてきました。アフィリエイトは、ストーリー等で商品を紹介し、そこから売れれば売れた個数に応じて報酬が支払われる仕組みで、成功報酬案件と言ったりもします。企業様からすれば販売した分に対して広告費を払うことになるので、リスクが小さく導入していただきやすい手法です。そのため、全体的にアフィリエイト案件が増えてきている傾向にあります。

インスタアフィリエイト

とにもかくにもフォロワー分析!

アフィリエイトでものを売るために必要なことは、第一にフォロワーの分析です。ファッションに興味があるフォロワーが多いのにダイエットのサプリをPRしても興味を持ってもらえるか分かりません。それより、例えばファッションに関するアプリのPRをした方が獲得が伸びるというのはなんとなくイメージできるのではないでしょうか。男性フォロワーが8割を超えているのにバストアップ商材をいくらPRしても獲得は伸びません。まずはフォロワーが興味のあるもの、求めているものを分析する必要があります。

分析の仕方はエンゲージメント率で見る方法が1番簡単です。色々なジャンルの投稿をしてみて、反応が良かったのはどのジャンルなのか、イイネをしてくれた人は何に興味があるのか。そのようなことを分析してみましょう。フォロワーが何に興味を持っているのかは、その人の投稿を見に行けばある程度はわかります。泥臭いですがそのようなマーケティングをコツコツ地道に行っていけば、必ずモノは売れるようになってきます。

実際に獲得できている投稿を見てみる

同じ商品で別のインフルエンサーがどのような投稿をしているのかを見て勉強するのも有効です。獲得数は外から見てもわからないので、仲の良いインフルエンサーに直接聞くか、弊社のような代理店はそのようなデータを持っているので積極的に聞いてみましょう。
商品を売るときの基本ですが、『その商品を使うと何がどうなるのか』を伝えることが一番重要です。特に女性の場合はコンプレックス商材も多いため、その商品が自分のコンプレックス解消にどれだけ貢献してくれるのかを非常に気にします。「実際に使用してみて使用前と使用後でこんなに改善された!」といったいわゆるビフォアーアフターは未だに効果的なのが数字としても表れていますし、ストーリーを複数枚に分けて、ストーリー仕立てにして投稿するとクリック率が伸びるといったケースもあります。
自分で考えられるのが一番ですが、思いつかなかったり時間がない場合は、成功者のやり方をまねするのが一番です。どんどん盗んでいきましょう!

まとめ

今回の記事をまとめると、

・フォロワー分析が一番大事!潜在顧客(フォロワー)を集めよう
・エンゲージメント率が低いと仕事はもらいにくい
・セルフィーばかりの投稿は控える
・インスタアフィリエイトは成功者の投稿を真似する

といったところでしょうか。

当社では、インフルエンサーとして活躍していくために様々な形でサポートさせて頂いております。何か困ったことや悩みがありましたらお気軽にご相談ください!

ぜひSNSでシェアの方もお願いします!

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