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【巣ごもりで売上急増】稼げるインスタグラマー・インフルエンサーになるコツ

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新型コロナウィルスの影響で家にいる時間が長くなり、消費者がSNSなどに時間を費やすケースが増えてきているようです。百貨店やショップが閉まっているからか、SNS上で良いものを探して購入する消費者がこの3,4月で急増しているように思えます。いわゆる巣ごもり消費ですね。
当社でも、日々たくさんのインフルエンサーの方にインスタグラムのストーリー機能を中心に商品のPRをお願いしておりますが、3月〜4月にかけて獲得件数が全体的に増えています。詳細は伏せさせていただきますが、前年同月比で倍くらいに伸びています。また何か特定の商品だけが売れるというわけではなく、まんべんなく伸びているのが特徴です。家から出られないストレスの反動で、ネットでモノを買ってストレスを発散しようという動きなのでしょうか。

今回はそのような背景もあり、どのように商品をPRしたらモノが売れるのかというテーマでPRのコツをお伝えしていければと思います。ゴールデンウィーク中も外出自粛が要請される見込みなので、SNS上でものが売れやすいこの傾向はしばらく続くことが予想されます。ぜひ今のうちにPRのコツを掴み、1件でも多く販売数を伸ばして頂ければと思います!

巣ごもりで一番売れているジャンルは、なんと言ってもダイエット系

テレワークなども増えてきており、家にいる時間が長くなると消費カロリーが少なくなり、結果として太ってしまう方が増えているようです。そのため、ダイエット商品が非常によく売れています。外出自粛を要請されているので、外で運動して痩せよう、と言うわけにもなかなかいきません。そのため、手軽に痩せられるダイエットサプリやダイエットドリンク、着圧スパッツなどが非常に売れています。

インフルエンサーの着圧レギンス

※商品はイメージです。

ダイエット関連は色々な商品があるため、サプリメントなどに抵抗がある方は着圧レギンス、脚を写したくない方はダイエットドリンクなど、要望に合わせてご用意することが可能です。ダイエット商品をPRしたことがない方は、是非これを機に実施を検討してみてくださいね。

商品を継続的にオススメすることがポイント

もちろん商品を使ってみて、これ良いな、とインフルエンサーの皆さん自身が思っていることが前提ですが、1回の紹介だけで終わってしまうと、どうしても広告感が出てしまい、獲得に結びつかないことが多いです。特にダイエット系の商品は、効果が出てくれば目に見えるのでその部分を訴求すれば獲得に非常に繋がりやすくなります。購入を検討している人が一番知りたいのは、「それを使うことで何がどうなるのか」です。その点を意識して投稿素材を作成してみましょう。

ダイエット後のインフルエンサー

インスタグラムストーリーの投稿のコツ

ここでは、インスタグラムのストーリーで売れやすいコツをご紹介していきます。投稿の際は是非参考にしてみてください。

① ストーリー投稿後は次のストーリー投稿までの間隔を開ける

PR投稿をした後、すぐに次のストーリーを投稿してしまうと埋もれてしまいやすくなるので、投稿の間隔は開けるようにしましょう。

② 複数枚の素材で訴求する

獲得数が多いインフルエンサーの特徴に、ストーリー素材は複数枚にわけて投稿しているというのがあります。例えば、化粧水であれば、1枚目にパッケージ、2枚目に実際に手に出してテクスチャーを紹介、3枚目に症状が改善されたことがわかる写真、4枚目にキャンペーン内容+スワイプリンク、といった感じでしょうか。1枚で訴求するよりも説得力が大幅に増しますので、ぜひ構成を考えて投稿してみてください。

③ 質問と回答形式で載せる

普段の色々な投稿していると、フォロワーさんから「シャンプーは何使ってますか?」「実践しているダイエット方法を教えてください!」など、質問がくることがあると思います。その部分をキャプチャにとってそれに答える形でコメントを上に載せるような素材は獲得が伸びやすい傾向にあります。2枚目以降に商品の詳細が分かる素材を一緒に投稿すればさらに獲得しやすくなるでしょう。

簡単ではありますが、是非上記の点を参考にしてPRしてみてください!

「フォロワー数が多いのに売れない・・・」そんなときはここを確認!

「フォロワー数が数万人以上いるのに1個も売れない・・・」そんな方は下記の点を確認してみましょう。

●フォロワー数ではなく、その商品の対象者がフォロワー内に何人いるか

例えば女性用のナイトブラをPRするとした場合、フォロワーが10万人いて、その内95%が男性、という状況だと実際のターゲットは5,000人と言うことになります。10万人と比較するとかなり少なくなってしまいますね。しかし、実際に投稿を見て購入するのは、ほぼフォロワーさんです。外部のユーザーがそのストーリー投稿を見つけることはかなり稀なケースのためです。そのため、フォロワーさんの男女比、国籍、年代などの属性をまずは把握し、どのような商品がフォロワーさんにウケそうかを分析してみることが重要です。
予測が立てづらい場合は、日々投稿している内容で、イイネやコメントが付きやすい投稿は何なのかを見てみることも重要です。例えば食べているものなのか、使っている化粧品の紹介なのか、ファッションなのか。それによって、フォロワーさんがどんな投稿に興味があるのかが見えてきます。

●ストーリー投稿をして何人の人がクリックしているか

商品の購入に至るまでは、

① ストーリーを見る
② リンクをクリックする
③ ページを見て購入する

この3段階があります。当然番号が進む毎に人数は減っていきますが、②の数をいかに増やすかが重要です。③に関しては、インフルエンサーの皆さんが何か出来るわけではないため、商品に興味を持ってもらってリンクをクリックしてもらう回数を増やせば、獲得数は増えていきます。
③に関してですが、購入ページにたどり着いて実際に購入する人は、商品によって差は大きいですが、0.5〜5%くらいです。仮に1%とした場合、100クリックされないと1個も売れない計算になります。そのため、一つの目安として、まずはストーリー1投稿に対し、100クリックしてもらうことを目指しましょう。リンクのクリック数はストーリー毎に把握できるようになっていますので、どういう素材だと反応が良いのか、日々分析することが大切です。

インスタグラムアナリティクス

是非これを機にストーリーアフィリエイトを!

今回はインスタグラムのストーリー投稿で商品を売るためのポイントをご紹介してきました。暗いニュースが続き、家に引きこもりがちな毎日ですが、ビジネス的な見方をすれば、SNS上でものが売れやすいチャンスの時期とも言えます。ゴールデンウィークも控えているため、SNSに費やす時間は更に増えていくのではないでしょうか。是非これを機に、今までストーリーアフィリエイトに取り組んだことがない方はもちろん、取り組んでいらっしゃった方も積極的にPRをして頂ければ幸いです。

当社では、獲得の出やすい投稿方法や、素材作りを個別にサポートさせて頂いております。PRをご検討いただける方や、数字が伸び悩んでいる方は、是非お気軽にラインでご相談ください!

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